Ngày 9-6-2011, ông Đỗ Hà Nam, Chủ tịch HĐQT, Tổng Giám đốc Công ty Cổ phần XNK Intimex đã được mời tham gia diễn thuyết tại buổi tọa đàm "Ứng phó với giá" do tạp chí Nhịp cầu đầu tư tổ chức Gala Royale (Q.1, TPHCM).

Ngày 9-6-2011, ông Đỗ Hà Nam, Chủ tịch HĐQT, Tổng Giám đốc Công ty Cổ phần XNK Intimex đã được mời tham gia diễn thuyết tại buổi tọa đàm "Ứng phó với giá" do tạp chí Nhịp cầu đầu tư tổ chức Gala Royale (Q.1, TPHCM). Buổi tọa đàm có sự tham gia của 200 doanh nhân là Tổng Giám đốc, Giám đốc... của các doanh nghiệp lớn và đã diễn ra trong không khí ấm cúng, thân mật.



Trong bối cảnh lãi suất tiếp tục tăng cao và lạm phát chưa có dấu hiệu giảm nhiệt, bài toán chi phí kinh doanh của doanh nghiệp càng thêm khó giải. Để đạt được mục tiêu tăng trưởng và lợi nhuận trong năm nay, doanh nghiệp phải giải được cùng lúc 3 bài toán: ứng phó với giá nguyên liệu đầu vào, kiểm soát chi phí và cân nhắc quyết định tăng giá bán. Và cả 3 câu hỏi đều buộc doanh nghiệp phải lựa chọn.

Chấp nhận, đối đầu hay đối thoại khi nhà cung cấp đòi tăng giá?

Rủi ro và cơ hội từ câu chuyện chi phí kinh doanh tăng?

Được và mất khi doanh nghiệp tăng giá bán?

DIỄN GIẢ

1. Tiến sĩ Lê Anh Tuấn, Kinh tế trưởng, Công ty Quản lý quỹ Dragon Capital

2. Bà Ngô Thị Thu Trang, Giám đốc Điều hành tài chính Vinamilk

3. Ông Nguyễn Xuân Hải, Giám đốc Điều hành Big C phía Nam

4. Ông Đỗ Hà Nam, Tổng Giám đốc Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Intimex

NỘI DUNG TỌA ĐÀM

Phần 1:

NHẬN ĐỊNH VỀ DIỄN BIẾN LẠM PHÁT VÀ LÃI SUẤT NGÂN HÀNG TRONG NỬA CUỐI NĂM 2011 (Thời lượng: 15 phút)
Trình bày: Tiến sĩ Lê Anh Tuấn

Phần 2 :

THẢO LUẬN: SỐNG CHUNG VỚI BÃO GIÁ
Từ những nhận định của chuyên gia về tình hình lạm phát trong nửa cuối năm 2011, đại diện các doanh nghiệp chia sẻ, trao đổi về những kế hoạch ứng phó và kiểm soát giá nguyên nhiên liệu đầu vào và điều chỉnh giá bán sản phẩm.

Chủ trì thảo luận: Tiến sĩ Lê Anh Tuấn

Thành phần diễn giả: Tất cả diễn giả

1. ỨNG PHÓ VỚI BÀI TOÁN TĂNG GIÁ NGUYÊN NHIÊN LIỆU VÀ CHI PHÍ SẢN XUẤT BẰNG PHƯƠNG PHÁP “MỀM - SIẾT - LINH HOẠT”

Mềm mỏng trong đàm phán với nhà cung cấp
Nghệ thuật đàm phán để kêu gọi nhà cung cấp nguyên vật liệu chia sẻ khó khăn: kéo dài thời gian trả chậm, lùi thời hạn tăng giá hay tăng giá đi kèm với tăng dịch vụ và giá trị gia tăng.

Kiểm soát chi phí sản xuất
Với những dự báo về việc tăng giá điện và xăng dầu từ đầu tháng 6, doanh nghiệp sẽ phải có những biện pháp kiểm soát chi phí sản xuất vừa cứng rắn, vừa linh hoạt, bao gồm:

•   Cứng rắn trong việc kiểm soát chi phí nguyên nhiên liệu, cắt giảm chi phí bằng cách tối ưu hóa quy trình sản xuất.
•   Linh hoạt trong quản lý chi phí nhân sự.

2. TĂNG GIÁ VÀ BÍ KÍP “2W+2H”

4 câu hỏi quan trọng nhất doanh nghiệp cần đặt ra trước khi quyết định tăng giá bán

•   When: Nên tăng giá bán vào thời điểm nào: tiên phong tăng giá bán trước các đối thủ, tăng ngay sau đối thủ để có cơ hội quan sát hay tăng sau cùng khi người tiêu dùng đã thích ứng với mặt bằng giá mới?
•   Where: Tăng giá bán ở tất cả các phân khúc, các thị trường, hay tăng theo từng khu vực?
•   How much: Tăng bao nhiêu là đủ để được người tiêu dùng chấp nhận?
•   How: Tăng như thế nào để không gây sốc?